Si estem parlant de més de 20 milions d’internautes espanyols que accedeixen a internet diàriament i tenim un producte o servei que podem vendre a través d’una aplicació mòbil, la pregunta és clara: com podem fer negoci amb les APP’s? Aquest ha estat el debat amb què s’ha iniciat la cinquena sessió del cicle de seminaris Reinventa’t: transforma i crea, on amb el suport d’Experis i juntament amb Inqbarna, Drinkets, Groupnote, Captio i Signaturit s’ha pogut aprofundir en diferents models de negoci. Ha moderat la sessió Carmen López, directora de Grans Comptes d’Experis.
Presentacions dels ponents
Sergi Hernanz, Co Fundador d’Inqbarna ha iniciat la seva exposició explicant els seus orígens, que daten del 2009, i el seu leitmotiv: “We dream apps, we imagine apps, we design apps, we create apps. We live apps, we love apps! Have an app idea? Share it with us!” Inqbarna crea app’s pròpies i app’s per empreses i recomanen el #thinkmobile: utilitzar la tecnologia per millorar els productes tradicionals. Cal enfocar, segons Hernanz, la comunicació de forma global i pensar sempre en les mètriques del món online. Ha reflexionat, a més, que les app’s vinculades a jocs generen el 90% dels ingressos de l’App Store: “L’èxit del model de negoci passa per assolir la fórmula màgica CAC<LTV (life time value inferior al cost d’adquisició de client).
Sergi Galiano és cofundador de Drinkets, una app de prevenda d’entrades i copes per a discoteques, i Groupnote, un xat unidireccional per grups. Drinkets (B2C) va néixer el gener del 2014 i ja ha aconseguit uns 130.000 euros de capital, mentre 80.000 € Groupnote (B2B), app de principis del 2015. “El problema -segons Galiano- no són els diners, sinó que són les mètriques”: cal demostrar el creixement i que el producte és escalable. Les claus passen per començar amb un petit producte, un MVP, fallar ràpid i tenir clar que per tenir èxit una app és 20% tecnologia i 80% màrqueting.
Juan Zamora, CEO de Signaturit Solutions S.L, empresa fundada el 2013 amb més de 100 clients a 40 països. Aquesta aplicació mòbil permet sol·licitar i realitzar signatures electròniques amb plena validesa legal des de qualsevol servei de correu electrònic i fins i tot sense entrar a la plataforma. Les claus per tenir èxit en un negoci SAAS com el seu passa per captar, retenir i aconseguir que els clients paguin, ha constatat Zamora. A continuació ha exposat un conjunt de mètriques per analitzar si el negoci és viable entre les que destaca que el retorn de cada client sigui tres cops superior al cost que suposa adquirir-lo.
Per últim, Dan Moser, fundador i responsable de màrqueting de Captio, ha explicat que van decidir crear Captio per oferir una solució que convertís els smartphones dels viatgers d’empresa en la via d’entrada a un procés de gestió de despeses digital. Actualment, són líders en el mercat espanyol, amb ambició internacional i més de 300 clients a Espanya, Regne Unit, França, Portugal, Mèxic, Itàlia, Xile, entre d’altres. CAPTIO, en definitiva, integra el procés de gestió de despeses d’empresa per millorar el control i obrir noves oportunitats d’estalvi. Actualment compta amb una gran xarxa de partners i distribuïdors i té el suport d’inversors privats i organismes públics.
© Job Vermeulen
Comments are closed.