El taller està dissenyat per ser una formació en negociació comercial per a PIMES, atenent particularment els aspectes d’interculturalitat que es produeixen en els negocis d’exportació (i no exportació).

Entenem la interculturalitat com aquell aspecte inherent en tota negociació internacional i/o d’exportació i oferirem les claus per gestionar aquesta variable. Que la interculturalitat sigui una amenaça o una oportunitat depèn en bona mesura de la preparació.

A quines qüestions respondrem?

• Com he de començar a negociar amb clients xinesos?
• Que he de tenir en compte per evitar “xocs” mentre negocio amb empresaris indis?
• Com influeix la posició professional del nostre interlocutor en la negociació.
• Quines eines són efectives per treure el major profit d’una negociació de preu?
• Per què hi ha empresaris que no volen parlar de la seva família i altres que et conviden a casa seva abans de fer negocis amb ells?

 A qui s’adreça

• Empresaris, gerents i caps comercials de PIMES que es vulguin refermar les seves habilitats negociadores en entorns interculturals.

El ponent

Emili Segura és el director executiu del Programa Primera Exportació de la Fundació Gas Natural Fenosa, Llicenciat en Lletres i Màster in Business Administration per ESADE. Amb 25 anys de carrera en exportació en PIMES, assessora les empreses del programa.