Si estamos hablando de más de 20 millones de internautas españoles que acceden a Internet a diario y tenemos un producto o servicio que podemos vender a través de una aplicación móvil, la pregunta es clara: ¿cómo podemos hacer negocio con las APP s? Este ha sido el debate con que se ha iniciado la quinta sesión del ciclo de seminarios Reinventa’t, transforma i crea, donde con el apoyo de Experis y junto con InQBarna, Drinkets, Groupnote, Captio y Signaturit se ha podido profundizar en diferentes modelos de negocio. Ha moderado la sesión Carmen López, directora de Grandes Cuentas de Experis.
Presentaciones de los ponentes
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Signaturit Solutions (Juan Zamora)
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Inqbarna (Sergi Hernanz)
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Drinkets i Groupnote (Sergi Galiano)
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Captio (Dan Moser)
Sergi Hernanz, cofundador de InQBarna ha iniciado su exposición explicando sus orígenes, que datan de 2009, y su leitmotiv: «We dream apps, we imagino apps, we design apps, we create apps. We live apps, we love apps! Have an app idea? Share it with us! «. InQBarna crea app’s propias y app ‘s para empresas y recomiendan el #thinkmobile: utilizar la tecnología para mejorar los productos tradicionales. Hay que enfocar, según Hernanz, la comunicación de forma global y pensar siempre en las métricas del mundo online. Ha reflexionado, además, que las app s vinculadas a juegos generan el 90% de los ingresos de la App Store: «El éxito del modelo de negocio pasa por alcanzar la fórmula mágica CAC <LTV (life time value inferior al coste de adquisición de cliente).
© Job VermeulenSergi Galiano es cofundador de Drinkets, una app de preventa de entradas y copas para discotecas, y Groupnote, un chat unidireccional para grupos. Drinkets (B2C) nació en enero de 2014 y ya ha conseguido unos 130.000 euros de capital, mientras € 80.000 Groupnote (B2B), app de principios del 2015. «El problema -según Galiano- no es el dinero, sino que son las métricas»: hay que demostrar el crecimiento y que el producto es escalable. Las claves pasan por empezar con un pequeño producto, un MVP, fallar rápido y tener claro que para tener éxito una app es 20% tecnología y 80% marketing.
Juan Zamora, CEO de Signaturit Solutions SL, empresa fundada en 2013 con más de 100 clientes en 40 países. Esta aplicación móvil permite solicitar y realizar firmas electrónicas con plena validez legal desde cualquier servicio de correo electrónico e incluso sin entrar en la plataforma. Las claves para tener éxito en un negocio SAAS como el suyo pasa por captar, retener y conseguir que los clientes paguen, constató Zamora. A continuación expuso un conjunto de métricas para analizar si el negocio es viable entre las que destaca que el retorno de cada cliente sea tres veces superior al coste que supone adquirirlo.
Por último, Dan Moser, fundador y responsable de marketing de Captio, explicó que decidieron crear Captio para ofrecer una solución que convierte los smartphones de los viajeros de empresa en la vía de entrada a un proceso de gestión de gastos digital. Actualmente, son líderes en el mercado español, con ambición internacional y más de 300 clientes en España, Reino Unido, Francia, Portugal, México, Italia, Chile, entre otros. CAPTIO, en definitiva, integra el proceso de gestión de gastos de empresa para mejorar el control y abrir nuevas oportunidades de ahorro. Actualmente cuenta con una gran red de partners y distribuidores y tiene el apoyo de inversores privados y organismos públicos.
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