Las habilidades de ventas, desarrollo de negocio y exportación no son culturalmente neutrales sino que están fuertemente influidas por la cultura de cada país.

O sea que, no es suficiente replicar el enfoque y técnicas que nos funcionan bien para un determinado producto o servicio en un país dado, sino que se han de «traducir» antes.

Durante este seminario online, analizaremos como tocar la fibra sensible a los empresarios alemanes tal como sólo los alemanes saben hacer. Encontraremos como presentar un presupuesto a los franceses tal como sólo los franceses saben hacer. Descubriremos cómo tocar el corazón de los clientes británicos tal como sólo los británicos saben hacer.

Derribaremos las barreras a tu comercio internacional. 

Contenido del Programa

• Concepto de cultura
• Relatividad de la cultura
• El impacto de la cultura en ventas, compras y negociaciones
• El modelo Hofstede de 6 dimensiones: como las diferencias culturales se pueden medir en cifras, comparables y predecibles.
• Cómo utilizar este modelo para incrementar las ventas a clientes extranjeros ajustando el enfoque y la estrategia de ventas en cada nacionalidad
• Casos prácticos reales

Método

• conceptos teóricos
• casos prácticos reales