El taller está diseñado para ser una formación en negociación comercial para PYMES, atendiendo particularmente los aspectos de interculturalidad que se producen en los negocios de exportación (y no exportación).

Entendemos la interculturalidad como aquel aspecto inherente en toda negociación internacional y / o de exportación y ofreceremos las claves para gestionar esta variable. Que la interculturalidad sea una amenaza o una oportunidad depende en buena medida de la preparación.

A qué cuestiones responderemos?

. ¿Cómo tengo que empezar a negociar con clientes chinos?
. ¿Qué tengo que tener en cuenta para evitar «choques» mientras negocio con empresarios indios?
. ¿Cómo influye la posición profesional de nuestro interlocutor en la negociación?
. ¿Qué herramientas son efectivas para sacar el mayor provecho de una negociación de precio?
. ¿Por qué hay empresarios que no quieren hablar de su familia y otros que te invitan a su casa antes de hacer negocios con ellos?

A quién se dirige

Empresarios, gerentes y jefes comerciales de PYMES que quieran afianzar sus habilidades negociadoras en entornos interculturales.

El ponente

Emili Segura es el director ejecutivo del Programa Primera Exportación de la Fundación Gas Natural Fenosa, Licenciado en Letras y Master in Business Administration por ESADE. Con 25 años de carrera en exportación en PYMES, asesora a las empresas del programa.