¿En qué se fijan los inversores a la hora de financiar una ‘start-up’?

Convertir una idea en producto no es fácil, así como tampoco lo es conseguir que tu proyecto crezca y se haga un hueco en el mercado. Para conseguirlo, es necesario contar con un buen equipo, estar bien asesorado y disponer de financiación. Según Carlos Blanco, inversor y fundador de la aceleradora de start-ups Conector, “el Gobierno ha querido mezclar emprendedor con autónomo para reducir las listas del paro” y es necesario diferenciar estos dos conceptos. A la hora de invertir en una compañía, los inversores valoran si se trata de un proyecto global, ambicioso, innovador, escalable, que crea empleo, que se diferencia de la competencia y lidera el mercado. Este ha sido el tema de la primera sesión del ciclo de seminarios de emprendimiento Reinventa’t, transforma i crea, que ha girado en torno a lo que valoran los inversores para apostar por una start-up. Esta iniciativa de Foment del Treball en colaboración con la Asociación de Jóvenes Empresarios de Cataluña (Aijec) y patrocinado por Experis, empresa de ManpowerGroup, ha alcanzado este año su cuarta edición.

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Jordi Safont, Carlos Blanco, Martí Manent y Carmen López (Experis). © Job Vermeulen

Tipos de inversores

“Los inversores buscan ganar dinero” afirmó ayer con rotundidad Martí Manent, profesor del IE Business School y creador de más de diez empresas. Es difícil predecir si un proyecto generará rentabilidad, pero un buen punto de partida a la hora de presentar una iniciativa a un inversor es mirar las métricas para comprobar si el negocio tiene clientes, si la idea se puede desarrollar

en el mundo digital… Tal y como explicó Carlos Blanco, fundador de Akamon, empresa de juegos sociales online, los emprendedores deben conocer las diferentes fases y tipos de inversión. Según Blanco, en un primer momento son los emprendedores los que han de invertir en su propio negocio. Después, en una segunda etapa destacó el capital Friends,Family & Fools, donde los familiares y amigos son los que ayudan económicamente al emprendedor y es cuando se demuestra que tu entorno cree en el proyecto. La siguiente fase pasa por buscar inversores privados (invierten en negocios que no dominan y solo aportan capital) o business angels (invierten en un sector que conocen, aportan también conocimientos y ayudan en las decisiones estratégicas). Otro tipo de inversor son los fondos de capital riesgo, que lo que persiguen es obtener una rentabilidad, y según Blanco son los más duros y los que más defienden sus intereses.

Tal y como detalló Jordi Safont, economista y general partner de Lánzame, un vehículo de inversión promovido por un grupo de inversores, “buscamos una rentabilidad, que se entiende entrando en la compañía a valoración razonable y saliendo a una valoración alta”. Safont destacó cinco criterios en los que los inversores se fijan a la hora de financiar empresas: equipo (conocer el origen de la empresa, los compañeros de viaje del fundador, los perfiles de los trabajadores…), mercado (si hay opción de conquistar determinado nicho), ventaja competitiva (ofrecer algo diferente de la competencia), valoración (que sea razonable) y posibilidad de salida para el inversor (que gane dinero con la apuesta económica realizada).

Consejos y métodos para atraer y conservar inversiones

Martí Manent explicó por experiencia personal que “muchas inversiones surgen después de un primer contacto”. Un consejo: dedicar el tiempo al negocio y no perder las horas en cosas que no son tu trabajo; para ello puede ayudar un business angel. Por su parte, Carlos Blanco aconsejó que “si no necesitas inversores, no los tengas” y añadió que “es preferible tener clientes a tener inversores”. Contar con buenos compañeros de viajes, así como con un abogado es imprescindible a la hora de crear un negocio.

Fomentar el espíritu emprendedor

Foment ha reforzado últimamente sus servicios de apoyo y acompañamiento a los emprendedores con un programa que toda Cataluña brinda asesoramiento técnico a las personas que tienen una idea de negocio y quieren probar de hacerla realidad. De este modo, este año, Foment en cooperación con la Asociación de Empresarias del Mediterráneo (AFAEMME) ha puesto en marcha un programa de apoyo al emprendimiento por todo el territorio de Cataluña. Este servicio se desarrolla en colaboración con las organizaciones empresariales de Lleida (COELL), Tarragona (CEPTA), Barcelona (CEB) y Girona (FOEG) y ayudará a desarrollar proyectos emprendedores a través de la información y la orientación; el asesoramiento personalizado; la formación; y el seguimiento técnico. Barcelona, Tarragona, Lleida y Girona disponen de un equipo técnico de especialistas en asesorar y acompañar proyectos de emprendimiento que se dedicarán a tiempo completo ha ayudar a los emprendedores del territorio que quieran iniciar un nuevo negocio.

Asimismo, desde el año 2010, Foment del Treball, a través de su oficina de Creación de Empresas, ha intensificado las acciones y programas de apoyo y acompañamiento a todas las personas que quieren iniciar un proyecto empresarial. Limitar los supuestos de fracaso empresarial ofreciendo un asesoramiento personalizado y profesionalizado que dé a las personas emprendedoras las herramientas para reflexionar en torno a la viabilidad de su proyecto, es uno de los retos principales que se marca Fomento. Interesa, no sólo crear más empresas, sino aumentar la tasa de supervivencia.

Por todo ello, la estrategia de Foment de apoyo al emprendimiento se complementa también con otros programas como pueden ser el Ciclo de seminarios Reinventa’t, transforma i crea, el Meeting de Incubadoras Corporativas y el Momento del Emprendedor (colaboración con UPF, UB, UAB y UPC).