Aràbia Saudí y los Emiratos Árabes son dos mercados potenciales para las empresas catalanas que buscan la internacionalización de sus productos o servicios. En esta afirmación han coincidido todos los invitados a la mesa redonda de este martes para presentar la misión comercial a Arabia Saudí y los Emiratos Árabes, que tendrá lugar del 8 al 12 de noviembre de este año. “Son países que han experimentado un crecimiento importante en los últimos diez o veinte años, y eso los convierte en fuentes de negocio. Pero también hay que tener presente que no es un mercado fácil: hay mucha riqueza pero también mucha competencia y no hay que dejar perder el ‘momentum’, cuando hay un interés por parte de un empresario árabe, la velocidad es clave”, ha afirmado Mireia Sitjas, directora de la oficina de ACCIÓ en Dubái.
Así, la “clave del éxito” en los negocios con empresas de cultura árabe, según la experiencia de Mireia Sitjas, es “seleccionar bien al socio local, aprovechar el ‘momentum’, ser persistentes, tener siempre presencia física en la zona y, sobretodo, fomentar las relaciones y el contacto personalpara establecer relaciones de asociación largas y sólidas”. Sitjas también ha subrayado la importancia del seguimiento de los proyectos abiertos en la región. En este sentido, ACCIÓ pone a disposición de las empresas un consultor con dedicación exclusiva (un ‘export manager’) en el período desde que se cierra el acuerdo hasta que la empresa se implementa en la zona.
La mesa redonda también ha contado con la participación de Josep Maria Campanera, director del Departamento de Promoción de Plametall y Claudia Auradell, consultora responsable del Oriente Medio y el Norte de África de ACCIÓ. Susana Ramírez, técnica del Departamento de Internacional de Foment del Treball, ha presentado y clausurado el acto.
Otro ritmo de crecimiento
Los ciclos macroeconómicos en los países árabes no coinciden con los de Europa y los EEUU. Desde el año 2011, la economía de la zona se ha recuperado de la recesión económica a un buen ritmo, y en el año 2013 hubo un crecimiento importante, ha explicado Sitjas. En el último período parece haber un cierto estancamiento económico por la afectación de los precios del petróleo, pero las grandes inversiones públicas y la solidez del sector privado mantienen las previsiones de crecimiento del PIB en cerca de un 4% en Arabia Saudí y un 3% en los Emiratos Árabes, según el FMI.
Además, en los Emiratos Árabes, y especialmente en Dubái, “ha habido una diversificación de la economía que la ha alejado de la dependencia de los hidrocarburos”, ha explicado Mireia Sitjas. Esto está permitiendo el surgimiento de una demanda fuerte en diferentes sectores, que son una oportunidad para las empresas catalanas de entrar en el mercado. “Actualmente, nos encontramos con un boom en la construcción y las infraestructuras, gracias al turismo; también un foco en las energías renovables, por la disponibilidad de recursos; hay demanda en hostelería y restauración; y en el sector de la alimentación, porque el clima desértico de la región imposibilita desarrollar una agricultura fuerte y la zona depende mayoritariamente de las importaciones”.
Durante la misión, cada empresa dispondrá de una agenda personalizada de contactos, preparada en colaboración con ACCIÓ y Plametall. Las inscripciones para todas las empresas interesadas estarán abiertas hasta el 30 de julio. Encontraréis toda la información necesaria en la página web de Foment del Treball.
Comments are closed.