L’Aràbia Saudita i els Emirats Àrabs són dos mercats potencials per a les empreses catalanes que busquen la internacionalització dels seus productes o serveis. En aquesta afirmació han coincidit tots els convidats a la taula rodona d’aquest dimarts per presentar la missió comercial a l’Aràbia Saudita i els Emirats Àrabs, que tindrà lloc del 8 al 12 de novembre d’enguany. “Són països que han experimentat un creixement important en els últims deu o vint anys, i això els converteix en fonts de negoci. Però també cal tenir present que no és un mercat fàcil: hi ha molta riquesa però també molta competència i no s’ha de deixar perdre el ‘momentum’, quan hi ha un interès per part d’un empresari àrab, la velocitat és clau”, ha afirmat Mireia Sitjas, directora de l’oficina d’ACCIÓ a Dubai.
Així, la “clau de l’èxit” en els negocis amb empreses de cultura àrab, segons l’experiència de Mireia Sitjas, és “seleccionar bé el soci local, aprofitar el ‘momentum’, ser persistents, tenir sempre presència física a la zona, i, sobretot, fomentar les relacions i el contacte personal per establir relacions d’associació llargues i sòlides”. Sitjas també ha subratllat la importància del seguiment dels projectes oberts a la regió. En aquest sentit, ACCIÓ posa a disposició de les empreses un consultor amb dedicació exclusiva (un ‘export manager’) en el període des que es tanca l’acord fins que l’empresa s’implementa a la zona.
La taula rodona també ha comptat amb la participació de Josep Maria Campanera, director del Departament de Promoció de Plametall i Claudia Auradell, consultora responsable de l’Orient Mitjà i el Nord d’Àfrica d’ACCIÓ. Susana Ramírez, tècnica del Departament d’Internacional de Foment del Treball, ha presentat i clausurat l’acte
Un altre ritme de creixement
Els cicles macroeconòmics als països àrabs no coincideixen amb els d’Europa i els EUA. Des de l’any 2011, l’economia de la zona s’ha recuperat de la recessió econòmica a un bon ritme, i l’any 2013 hi va haver un creixement important, ha explicat Sitjas. En l’últim període sembla haver-hi un cert estancament econòmic per l’afectació dels preus del petroli, però les grans inversions públiques i la solidesa del sector privat mantenen les previsions de creixement del PIB en prop d’un 4% a l’Aràbia Saudita i un 3% als Emirats Àrabs, segons l’FMI.
A més, als Emirats Àrabs, i especialment a Dubai “hi ha hagut una diversificació de l’economia que l’ha allunyada de la dependència dels hidrocarburs ”, ha explicat Mireia Sitjas. Això està permetent el sorgiment d’una demanda forta en diferents sectors, que són una oportunitat per a les empreses catalanes d’entrar en el mercat. “Actualment, ens trobem amb un boom en la construcció i les infraestructures, gràcies al turisme; també un focus en les energies renovables, per la disponibilitat de recursos; hi ha demanda en hostaleria i restauració; i en el sector de l’alimentació, perquè el clima desèrtic de la regió impossibilita desenvolupar una agricultura forta i la zona depèn majoritàriament de les importacions”.
Durant la missió, cada empresa disposarà d’una agenda personalitzada de contactes, preparada en col·laboració amb ACCIÓ i Plametall. Les inscripcions per a totes les empreses interessades estaran obertes fins el 30 de juliol. Trobareu tota la informació necessària a la pàgina web de Foment del Treball.
Comments are closed.